Descubra os requisitos, etapas e dicas práticas para iniciar sua carreira como corretor de seguros de vida e aproveitar as oportunidades de um mercado em plena expansão no Brasil!
O mercado de seguros de vida está entre os que mais crescem no Brasil. Por isso, quem deseja atuar como corretor encontra uma excelente oportunidade em uma carreira rentável, flexível e com possibilidade de trabalho autônomo.
Apesar de ser uma carreira acessível, existem algumas exigências para começar a atuar na área. Por isso, é importante conhecer os requisitos e se preparar adequadamente para dar os primeiros passos com segurança e profissionalismo.
Neste artigo, você vai entender como entrar no mercado de seguros de vida. Vamos falar sobre o cenário atual do setor, o que é necessário para se tornar corretor e ainda trazer algumas dicas de como dar os primeiros passos e conquistar seu espaço em uma carreira promissora e flexível.
Como é o mercado de seguros de vida no Brasil?
Em 2024, o setor de seguros de pessoas arrecadou R$ 72,7 bilhões em prêmios, o que representa um crescimento de 16,2% em relação a 2023. Os dados são da Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (Fenaprevi), com base na Superintendência de Seguros Privados (SUSEP).
Os números mostram um mercado aquecido, o que torna este o momento ideal para quem deseja entrar na área. O destaque vai para os seguros de vida, que no ano passado representaram 47% de toda a arrecadação do setor, somando as modalidades individual e coletiva.
Além disso, 82% dos brasileiros acima de 18 anos não possuem seguro de vida, segundo pesquisa da Fenaprevi/DataFolha. Essa porcentagem indica que ainda há um enorme mercado a ser explorado no país, e, consequentemente, grande potencial para captação de novos clientes.
São dados bastante animadores tanto para quem já atua na área quanto para quem está buscando uma nova carreira. Mais do que uma oportunidade de crescimento profissional, o mercado de seguros oferece a chance de transformar vidas e gerar impacto real na vida das pessoas.
O que faz um corretor de seguros de vida?
O corretor de seguros de vida atua como intermediário entre as seguradoras e os clientes. Esse profissional é responsável por orientar as pessoas na escolha da melhor proteção para aquilo que mais importa: a vida.
Podemos destacar como principais atividades de um corretor de seguros de vida:
- Atendimento ao cliente: entender as necessidades, perfil e expectativas dos clientes para oferecer a melhor solução de seguro;
- Consultoria personalizada: apresentar apólices que atendam às demandas do cliente, explicando detalhes como coberturas, exclusões, benefícios, condições e valores de forma clara e objetiva;
- Negociação com seguradoras: o corretor atua como intermediário, negociando contratos com a seguradora para obter as condições mais vantajosas para o cliente;
- Apoio em sinistros: prestar suporte ao cliente em caso de sinistro, ajudando a agilizar o processo de indenização ou reparação;
- Acompanhamento e renovação: monitorar a vigência das apólices, realizar renovações e oferecer atualizações conforme a necessidade do cliente.
- Prospecção de clientes: buscar novos clientes por meio de redes de contato, indicações, eventos e marketing.
Ou seja, a atuação de um corretor vai muito além da venda propriamente dita. Ele é um parceiro no planejamento financeiro e na proteção de seus clientes.
Como se tornar corretor de seguros de vida
Tornar-se um corretor de seguros de vida exige dedicação e o cumprimento de alguns requisitos, além de atender a todos os requisitos estabelecidos na Lei nº 4.594, de 1964.
A seguir, vamos explicar quais são as exigências para que você possa atuar de forma legal e profissional no mercado.
Capacitação e habilitação
Para atuar na área, é obrigatório realizar um curso e obter a habilitação técnica. Atualmente, a Escola de Negócios e Seguros (ENS) e a Fundação Getulio Vargas (FGV) oferecem cursos e aplicam os exames necessários para a certificação. Os programas abrangem temas como legislação, produtos e técnicas de vendas.
Registro na SUSEP
Após a certificação, o próximo passo é realizar o registro da profissão no site da Superintendência de Seguros Privados (Susep). Para isso, é necessário possuir uma conta gov.br nível ouro e enviar os documentos exigidos.
Com o registro em mãos, o corretor estará legalmente autorizado para atuar no mercado de seguros de vida, tanto como pessoa física (autônomo) quanto como pessoa jurídica.
Além dos requisitos mencionados, outro ponto importante é manter-se sempre atualizado. Apesar de não haver uma obrigação formal, acompanhar as mudanças do mercado, os novos produtos e as atualizações regulatórias é fundamental para oferecer um serviço de qualidade e conquistar a confiança dos clientes.
Dicas para entrar no mercado de seguros de vida
Com a capacitação concluída e o registro regularizado, chega o momento de dar os primeiros passos na prática. Agora é hora de aplicar o conhecimento, construir sua rede de contatos e começar a conquistar seus primeiros clientes.
Aqui, vamos mostrar 4 dicas práticas para facilitar a sua entrada nesse mercado.
- Invista em networking: converse com amigos, familiares e ex-colegas para criar uma rede de contatos. Participar de eventos e grupos do setor também ajuda a construir conexões valiosas;
- Use o marketing digital a seu favor: crie um perfil profissional nas redes sociais, compartilhe conteúdos educativos sobre seguros e mostre sua autoridade no assunto;
- Conheça bem os produtos que você vende: domine as coberturas, diferenças entre modalidades e os benefícios de cada plano;
- Organize seu funil de vendas: utilizar ferramentas simples (como planilhas, CRMs ou aplicativos) ajudam a acompanhar cada etapa do processo de vendas.
Conclusão
O mercado de seguros de vida oferece grandes oportunidades para quem busca uma carreira flexível e com grande potencial de crescimento. Afinal, os dados provam que o setor está em plena expansão.
Com a capacitação adequada e mantendo o foco em conhecimento, é possível construir uma trajetória sólida e de sucesso. Se você está pronto para esse desafio, este é o momento ideal para começar.
