Descubra quais são os primeiros passos essenciais para quem acabou de se tornar corretor de seguros e aprenda como construir uma carreira sólida desde o início.
Ser corretor de seguros é entrar numa profissão de propósito: proteger pessoas, oferecer segurança, tranquilidade, esperança. Mas muitos que conquistam a habilitação — aprovação no exame, registro na SUSEP — acabam com a pergunta: “E agora? Como faço para sair do zero e realmente crescer nessa carreira?”
Este artigo vai te mostrar passo a passo o que fazer depois que você se torna corretor: desde firmar parcerias, definir nicho, construir carteira de clientes, até estratégias para aumentar comissões e reconhecimento.
O ponto de partida: reorganize sua base
Depois de obter sua habilitação e registro, termine de ajustar sua base legal: documentos em dia, definição de atuar como pessoa física ou abrir CNPJ, estrutura mínima (mesa, computador, celular em bom estado, conexão confiável). Essa organização inicial faz muita diferença quando você começar a prospectar clientes.
Também identifique seus custos fixos (transporte, marketing, assinatura de ferramentas, etc.). Saber seu custo ajuda a precificar com segurança, definir metas de vendas que cubram despesas e gere lucro já nos primeiros meses.
Escolha um nicho e estude seu público
O mercado de seguros é amplo: seguro de vida, automóveis, saúde, empresarial, previdência, acidentes pessoais. O corretor iniciante que tenta abraçar tudo corre o risco de desperdiçar esforço e tempo.
Escolher um nicho te dá vantagem: você vai entender profundamente as dores desse público, saber os argumentos certos, antecipar objeções. Por exemplo, seguro de vida para famílias jovens, para profissionais de alto risco, ou focar em seguros para saúde complementar, ou previdência. Estude o perfil do seu cliente ideal: renda, idade, profissão, preocupações financeiras.
Aprimoramento técnico e credibilidade
Conhecimento técnico é a base de tudo. Isso inclui:
● Dominar os tipos de seguro que você vai oferecer (coberturas, exclusões, cláusulas).
● Entender regulamentos da SUSEP, contratos, legislação aplicável.
● Saber calcular prêmios, entender risco, comissões, vigência.
Paralelamente, invista em cursos, workshops e certificações extras. Existem instituições especializadas nesse nicho, como a ENS — Escola Nacional de Seguros — que oferece cursos e o exame de habilitação.
Mostrar credibilidade, usar linguagem profissional, mas de forma que o cliente entenda, ser claro nos contratos — tudo isso gera confiança. Clientes compram quem inspira confiança, não só quem oferece preço.
Comece pequeno, com estratégia
Não espere ter uma grande estrutura para começar. Use canais digitais ao seu favor — redes sociais, WhatsApp, blogs, Tiktok — para gerar visibilidade. Crie conteúdos que respondam dúvidas comuns de pessoas sobre seguro de vida, acidentes pessoais, previdência, etc. Perfis com conteúdos bem feitos ajudam você a aparecer quando alguém procura por “quanto custa seguro de vida”, “seguro para família”, etc.
Prospecção ativa também é vital: fale com amigos, familiares, parceiros de trabalho; ofereça uma análise gratuita; peça indicações. O boca a boca ainda é forte no seguro!
Parcerias e portfólio de produtos
Escolher boas seguradoras parceiras garante acesso a produtos de qualidade, melhores comissões e suporte técnico. Avalie não só o valor da comissão, mas também o serviço de apoio: rapidez na liberação de propostas, clareza nas condições, atendimento ao corretor…
Monte um portfólio diversificado, mas coerente com seu nicho. Você pode oferecer seguros de vida, acidentes pessoais, seguros pet ou até planos funerários, desde que entenda bem cada produto. Quanto mais confiante você estiver no que oferece, mais fácil vai vender!
Aquelas atitudes que fazem diferença
Alguns comportamentos e hábitos realmente separam corretores que ficam estagnados dos que crescem:
● Tenha disciplina: rotina para prospectar, fazer follow up, organizar agenda.
● Escuta ativa: entenda o que cliente quer, quais são seus medos e necessidades.
● Transparência: explicar riscos, exclusões, prazos. Isso reduz devoluções e insatisfação.
● Pós-venda: manter contato, verificar renovações, sugerir ajustes. Um cliente bem atendido raramente sai reclamando — e frequentemente indica alguém.
Metas, métricas e crescimento escalável
Defina metas claras: número de propostas mensais, número de fechamentos, valor de prêmio arrecadado. Use ferramentas para gerenciar leads, acompanhar pipeline de vendas e medir taxa de conversão. Revise o que funciona e o que não funciona, e ajuste suas estratégias com base nesses dados.
À medida que sua carteira cresce, você pode considerar expandir a equipe, delegar tarefas administrativas, investir em marketing pago ou em ferramentas de automação.
Conclusão: sua jornada importa
Começar do zero pode parecer desafiador, mas é justamente o momento em que você molda sua reputação e estilo de trabalho. Cada contato atendido bem, cada cliente satisfeito, cada proposta transparente constrói sua autoridade.
Na masterClassic, acreditamos que o corretor não é só quem vende um seguro — é quem oferece proteção, ajuda famílias a dormir com mais tranquilidade, quem transforma incerteza em segurança. Se você está nessa estrada, saiba que sempre há lugar para crescer, para prosperar, para fazer a diferença.
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